Just Do it! 프레임을 리프레임하라 - 프레임(Frame)

최인철 지음 (2007. 6. 20)

 

지혜는 한계를 인정하는 것이다

사회학자 벤저민 바버”나는 세상은 강자와 약자, 성공과 실패로 나누지 않는다. 나는 세상을 배우는 자와 배우지 않는 자로 나눈다.”

 

상위 프레임에서는 “Why”를 묻지만 하위프레임에서는 “How”를 묻는 것이 결정적인 차이다.

 

소유(옷, 보석, 전자제품)를 위한 구매보다 경험(콘서트, 스키여행)을 위한 구매가 더 행복하게 해줬다.

 

자기 주변에 남을 헐뜯는 사람이 많다고 불평하는 사람이 있다면 가까이하지 않는 것이 좋다. 그 주변 사람이 실제로 남을 헐뜯는 사람이어서가 아니라, 그 사람자신이 남의 허물을 습관적으로 들춰내는 사람일 가능성이 높기 때문이다. 반면에 세상은 아직 살 만한 곳이고 자기 주변에는 좋은 사람들이 많다고 말하는 사람은 가까이해도 좋다. 그 사람은 누구와 있어도 상대방의 장점부터 보기 때문이다. 

 

우리는 다른사람들이 나를 주시하고 있다고 생각하지만, 정작 우리를 보고 있는 것은 남이 아닌 바로 자기 자신이다. 마음속에 CCTV를 설치해놓고 자신을 감시하고 있으면서도 다른 사람들이 자신을 주목하고 있다고 착각한다. 그 스위치를 꺼버려야 한다. 세상의 중심에서 자신을 조용히 내려놓는다면 사소한 것에 목숨을 거는 어리석은 일은 지금보다 훨씬 줄어들 것이다. 

 

다른사람의 행동은 그 사람의 성격이나 신념같은 내적인 요소들로 설명하지만, 우리 자신의 행동은 상황적인 요인들로 설명한다. (네가 약속 시간을 지키지 않은 것은 무책임하기 때문이고, 내가 늦은 것은 차가 막혔기 때문이다. 네가 내 생일을 잊어버린 것은 사랑이 식었기 때문이고, 내가 네 생일을 잊어버린 것은 실수였다.)

“넌 원래 그런 사람이라서” 그런 실수를 하는 것이고, “난 어쩌나 보니” 그런 실수를 한 것이다. 네 마음속에는 진짜 그런 마음이 있기 때문에 심한 말도 서슴지 않는 것이고, 나는 단지 실수로 말이 잘못 나왔을 뿐이라고 합리화시킨다. 

진정한 지혜는 내가 나 자신의 행동을 설명하는 것과 동일한 방법으로 다른 사람의 행동을 설명하는 마음의 습관에서 나온다.

 

[몰입의 즐거움]의 저자 미하이 칙센트미하이는 사람들이 어떤 일에 깊이 몰입해서 자기 자신에 대한 자각이 없어지는 상태를 “몰입(Flow)”이라 하고, 몰입 상태가 행복과 성취를 가져온다고 주장한다.

 

쉽고 익숙한 “사람프레임”에서, 불편하지만 진실일 가능성이 높은 “상황프레임”으로의 전환이 필요하다.

상황프레임이 인도하는 지혜의 끝은 “나 자신이 타인에게는 상황이다”라는 인식을 갖는 것이다. 다른 사람의 행동이 그 사람의 내면이 아니라 바로 “나”라는 상황때문에 기인한다는 깨달음, 그것이 지혜와 인격의 핵심이다. 

 

“인생은 자신을 발견하는 작업이 아니라, 자신을 창조하는 작업이다.” 아일랜드의 극작가 조지 버나드쇼의 말이다. 나를 만들어내기 위해서는 “내가 상황이다”라는 프레임을 장착해야 한다. 타인의 행동과 행복에 영향을 주는 자기의 힘을 제대로 인식하게 되면 더 나은 나를 창조하려는 투지가 생길 수 밖에 없다.

 

카너먼 교수와 트버스키 교수의 연구에 의하면 사람들은 이득 상황으로 문제가 프레임되면 모험을 감행하기 보다 안전하고 보수적인 대안 선택한다. 그러나 동일한 문제가 손실상황으로 프레임되면 안전한 선택보다는 모험을 감행하는 경향을 보인다. 

 

현상유지에 대한 집착 (바꾸지 않으려는 경향) => 중립적인 대안으로 리프레임해서 본다면 많은 선택들이 달라질 것이다.

 

[지혜로운 사람의 11가지 프레임]

1. 의미 중심의 프레임을 가져라.(사람하는 아이와의 소중한 하루, “당장 내일 어떻게 살 것인가?”)
2. 접근 프레임을 견지하라. (정주영 회장의 “해보기나 했어?” 접근함으로 인한 후회는 시간이 지나면 사라지지만, 안주함으로 인한 후회는 시간이 지날수록 커진다.)
3. “지금 여기” 프레임을 가져라. (학교-입사-결혼 등 다음을 위해 희생하는 식이 아니라, 느끼고 축하하며 현재를 충분히 즐겨라.)
4. 비교 프레임을 버려라. (과거보다 현재의 자신이 얼마나 나아지고 있는지 시간상의 비교가, 남들과 비교하는 것보다 훨씬 생산적이다.)
5. 긍정의 언어로 말하라. (감사, 감동, 기쁨, 설렘, 만족.. 이런 단어가 삶 속에 넘쳐나도록.., 최고(Best)의 프레임에서, 충분한(Good Enough)의 프레임으로 바꿔버린다.)
6. 닮고 싶은 사람을 찾아라.(반복적으로 들려주는 상상속의 이야기가 현실을 만들어낼 수 있기 때문이다.)
7. 주변의 물건들을 바꿔라.(양심적인 행동을 유발하고 싶다면 거울을 배치하고, 본받고 싶은 인물의 사진을 걸어놓거나 가지고 다녀라.)
8. 소유보다는 경험의 프레임을 가져라. (자기자신을 위해 소비한 경우보다는, 다른 사람과 공유하기 위한 소비를 했을 때 더 강한 행복감을 경험하는 것으로 나타났다. 자기 자신을 위한 행복 비타민이라고 프레임하는 발상의 전환)
9. “누구와”의 프레임을 가져라. (가장 행복하다고 답한 10% 사람들과 나머지 사람들이 보인 가장 큰 차이점은 ‘돈, 건강, 운동, 종교’가 아니라 ‘관계’였다)
10. 위대한 반복 프레임을 연마하라. (도스토옙스키’습관은 그 어떤 일도 할 수 있게 만들어준다.’ , 천재라 알고 있는 대부분은 타고난 천재성이 아니라 상상을 뛰어넘는 집중과 반복의 산물이다.)
11. 인생의 부사를 최소화하라. (행복에 관한 연구들이 지적하는 대표적인 인생의 부사는, “소유물”과 “타인의 시선”이다. 적정선을 넘게 되면 득보다는 독이 될 수 있는 것들이다.)

 

영국의 극작가 톰 스토파드 “모든 출구는 어딘가로 들어가는 입구다.

 

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목차

- Prologue
- 초판 지은이의 말 l 심리학에서 배운 인생의 지혜

Chapter 01. 프레임에 관한 프레임

세상을 보는 마음의 창, 프레임
핑크대왕 퍼시
프레임으로 보는 세상
프레임은 맥락이다
프레임은 정의이다
프레임은 단어이다
프레임은 질문이다
프레임은 은유다
프레임은 순서다
TV가 프레임이다
프레임은 욕망이다
프레임은 고정관념이다
프레임은 기회다

-chapter 01을 나가며

Chapter 02. 나를 바꾸는 프레임

어떤 기도
행복을 결정하는 것
삶과 죽음을 결정하는 프레임
실패를 부르는 회피 프레임
틀 속에 갇힌 마음
히스토리와 허스토리
편견의 실수
펩시가 코카콜라를 이긴 힘
최후통첩 게임
소유와 경험의 차이
비만 해결책

-chapter 02를 나가며

Chapter 03. 세상, 그 참을 수 없는 애매함

감각의 불확실성
순서의 힘
명왕성의 운명
동메달이 은메달보다 행복한 이유
질문의 위력

-chapter 03을 나가며

Chapter 04. 자기 프레임, 세상의 중심은 나

자기중심성
나의 선택이 보편적이라고 믿는 이유
이미지 투사
뇌 속의 자기 선택
마음의 CCTV, 조명 효과
너는 나를 모르지만 나는 너를 알고 있다
내가 사는 이유, 네가 사는 이유

-chapter 04를 나가며

Chapter 05. 사람인가 상황인가, 인간 행동을 보는 새로운 프레임

행동의 원인, 사람인가 상황인가?
평균으로 세상을 보는 프레임
행동의 원인은 밖에 있다
흰 연기의 비극
군중의 힘
타인, 가장 매력적인 정답
권위에 대한 위험한 복종

-chapter 05를 나가며

Chapter 06. ‘내가 상황이다’의 프레임

수영장이 가르쳐준 교훈
덕분에 즐거웠습니다 vs. 제 덕분에 즐거우셨죠?
메르스와 마스크
전화 데이트의 비밀: 자기실현적 예언
지도교수가 지캬보고 있다
내가 친구의 행복을 결정한다
나는 하품한다, 고로 인산이다
나는 어떤 프레임이 될 것인가?

-chapter 06을 나가며

Chapter 07. 현재 프레임, 과거와 미래가 왜곡되는 이유

후견지명 효과
그럴 줄 알았지
과거 죽이기
자서전의 비밀
서태지의 멜빵바지
계획표의 함정
예측하기 힘든 내일의 감정
선물세트가 잘 팔리는 이유
마음의 면역체계

-chapter 07을 나가며

Chapter 08. 이름 프레임, 지혜로운 소비의 훼방꾼

공돈
푼돈
원래 가격
문화비
일일 이용권과 시즌 이용권
원화와 달러화
신용카드와 포인트

-chapter 08을 나가며

Chapter 09. 변화 프레임, 경제적 선택을 좌우하는 힘

선택의 갈림길
손실 프레임과 이득 프레임
현상 유지에 대한 집착
소유 효과
후불제의 위력

-chapter 09를 나가며

Chapter 10. 지혜로운 사람의 11가지 프레임

1. 의미 중심의 프레임을 가져라
2. 접근 프레임을 견지하라
3. ‘지금 여기’ 프레임을 가져라
4. 비교 프레임을 버려라
5. 긍정의 언어로 말하라
6. 닮고 싶은 사람을 찾아라
7. 주변의 물건들을 바꿔라
8. 소유보다는 경험의 프레임을 가져라
9. ‘누구와’의 프레임을 가져라
10. 위대한 반복 프레임을 연마하라
11. 인생의 부사(副詞)를 최소화하라

-chapter 10을 나가며

- Epilogue 프레임을 바꾸면 인생이 바뀐다