호구말고 이기적 기버는 어떼? - 기브앤테이크

애덤 그랜트 지음 (2013. 6. 7)

세상에는 기버(Giver), 테이커(Taker), 매쳐(Matcher)가 존재한다.

대부분의 사람들은 주는만큼 받는 매쳐이다.

또한 통상 주는 것보다 더 많이 받는 테이커가 성공한 사람이라 여기기도 한다.

그런데 그 통념을 깨는,, 장기적으로는 기버가 성공한다(?)고 말한다.

 

물론 주기만 하는 사람중에는 호구도 있다. 

그렇다면 호구가 되지않고서도 베풀면서 자기영역에서도 인정받을 수 있는게 가능한가?

 

그 통념을 자연스레 녹아내리게 만드는 수많은 사례들은 절대 몇 문장의 글로 꺼내볼 수가 없다. 

작가의 통찰력과 독자의 마음을 흔들어 놓는 심리학적 전개에 매료될 것이다. 황홀하게도..

 

기버는 누구인가?

지적능력 + '성실성과 동기'(근성(Grit))를 발견하려 애씀 => 재능을 잘 알아봄

칭찬과 인정, 인격과 지성이 훌륭한 사람, 헌신적으로 나누는 태도

질문을 많이하고 '힘을 뺀 의사소통(조언을 구함)'으로 대화함

똑똑한 이타주의자(자신의 성취 + 타인의 이익)

 

선행의 방식

불지피기(몰아서)방식(=>행복감이 더 큼) vs 정원에 물주기(나눠서)방식

 

봉사는 활력의 원동력

100시간(일주일에2시간)이상 자원봉사

목적의식 가지고 남을 즐겁게 도와줄 때 활력얻음

=> 남을 도우면 자율성, 자주성, 타인과 긴밀한 관계를 맺었다는 느낌들어 활력 생김. (단순한 의무감, 책임감으로 하면 활력 생기지 않음)

 

성공한 기버로 사는 방법

기버 => 신뢰로 시작 => 상대가 테이커면 너그러운 매쳐로 대응

 cf) 너그러운 매쳐(팃포탯(tit for tat, 맞대응)) => 2/3 경쟁, 1/3 협력

기버가 높은 목표를 세우고 이에 매달리면 약점이 사라짐

(그렇지 않으면, 도와주면서 기운만 빼다 지쳐서 나가떨어짐)

 

[기버로 거듭나기 위한 실행도구]

기버지수 : giveandtake.com

호혜고리 실천 : humannetwork.com (스몰 네트워크 툴 15~30명) / http://favo.rs 

러브머신 : lovemachineinc.com (샌드러브 프로그램)

5분의 친절 : 106마일(meetup.com/106miles) 벤쳐블로그(ventureblg.com)

힘을 뺀 의사소통 : 말하기보다 듣기, 자신을 드러내기보다 조언구하는 태도, 주장보다 질문

기버의 모임에 참가

개인적으로 너그럽게 행동

프로젝트의 자금조달을 도와라

도움을 더 자주 구하라

 

---

목차

기브 앤 테이크

1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공 
착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는가
재능, 노력, 운 뒤에 숨은 성공의 동력
성공 사다리의 꼭대기에 오르는 사람 
승리의 전염 
그들의 성공이 특별한 이유 
병적으로 양보하는 사람이 정치판에서 일한다는 것 
거의 완벽하지만 한 가지가 부족한 사람 
희생, 성공의 부메랑 
이기는 선택 
우리 안에 존재하는 고결한 본능
나뿐 아니라 모두가 이로운 세상
주는 사람이 성공한다

2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결 
자비로운 사람으로 포장된 희대의 사기꾼 
인맥이란 무엇인가
가면은 오래가지 못한다
기버와 테이커를 구분하는 결정적 단서
세계 최고의 인맥을 쌓은 사람은 누구인가
그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀 
받은 만큼 돌려준다는 원칙의 위험성
우연한 행운의 도미노
행복한 음모, 즐거운 망상
소원한 관계의 위력
5분의 친절 법칙
조건 없는 관용

3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치 
천재를 만드는 사람들
창의성과 공동 작업의 상관관계
위대한 업적은 어떻게 탄생하는가
만들어진 스타
기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가
양보하면 얻게 되는 것들
남들이 빛나야 나도 빛난다
승리를 독식한 죄
책임 편향
실패해도 괜찮은 분위기
인식의 공백
다른 사람의 눈으로 세상을 바라보는 능력

4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가 
어떻게 그들은 달인이 되었을까
잠재력을 간파하는 기술
인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다
다이아몬드 원석을 제대로 다듬는 법
재능보다 중요한 것
비천한 재능에 대한 막대한 투자
자존심을 지키고 체면을 세우는 일의 어리석음
부정적인 피드백에 어떻게 반응하는가
흙 속의 진주를 찾으려는 순수한 열망
마이클 조던에게는 없는 것

5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기 
말더듬이 변호사의 생존법
통념을 거스르는 의사소통의 힘
약점을 드러내는 태도의 가치
그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까
설득하지 않고 설득하는 법
효과적으로 머뭇거리기 위한 5가지 화법
리더는 어떻게 말하는가
협상 없이 얻어낸 막대한 혜택의 비밀
조언을 구하는 행동의 4가지 장점

6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이 
성공한 기버와 실패한 기버의 차이
헌신과 희생도 지나치면 독이 될까
얼마나 베푸느냐보다 중요한 것
일을 더 많이 하면서도 활력을 유지하는 이유
불 지피기와 정원에 물주기
마법의 숫자, 100시간 법칙
탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제
돈을 포기했더니 돈이 내게로 왔다
돕는 사람의 희열

7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법 
기버를 괴롭히는 3가지 함정
상냥한 악마와 무뚝뚝한 천사
행동이라는 껍데기
느낌이 아닌 생각에 감정이입하라
너그러운 앙갚음 전략
역할 체인지
타인의 이익을 위해 살면서도 협상에서 이기는 법
이기적으로 베풀기

8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
집단의 힘
인간은 순수하게 이타적일 수 있는가
적도 동지로 만드는 동질감의 위력
차별화, 같으면서 동시에 다른 사람이 되는 일
따라할 수 있을 정도의 역할모델
호혜의 고리
좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법
어쨌거나 친절은 인간의 본성이다

9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
현명한 행동의 조건
영리한 협상가는 지고도 이긴다
기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다